Progettare il sistema di contabilità industriale:
quale metodologia adottare per il calcolo dei costi di processo e di prodotto?

Sei "puntate" che analizzano - mediante pratici esempi - le logiche del Direct Costing (semplice ed evoluto), del Full Costing (a base unica e a basi multiple) e dell'Activity Based Costing.
Per ciascuna metodologia sono esaminati vantaggi e possibili criticità.

Il Controllo di Gestione:
illustre sconosciuto in molte PMI.
Gli strumenti fondamentali di pianificazione e controllo.

Prima di entrare nell'argomento "Controllo di gestione" è opportuno rendersi conto degli aspetti fondamentali della gestione aziendale corretta. Perché non si può parlare di "controllo" se non si conosce che cosa controllare.

Strategia, budgeting, controllo dei costi... le cose fondamentali da conoscere.

Gli effetti della rotazione delle scorte.
Come diventare più competitivi e migliorare la disponibilità finanziaria.

Molto spesso, il livello delle scorte sfugge al controllo delle aziende le quali, per questo motivo, si trovano finanziariamente "asciutte" (o, comunque, indebitate più del dovuto) per l'effetto "spugna" che il magazzino ha sulla liquidità aziendale.
Un modello di analisi (anche in formato Excel) basato sul calcolo del ROI.

Informazioni per decidere:
controllare la gestione per riuscire a competere.
Attenzione ai costi!

Controllare la gestione: si può e si deve.
Ogni azienda s'interroga su come orientarsi per il futuro, per ottenere adeguata redditività e, in alcuni casi, per sopravvivere.
In questa breve trattazione sintetizziamo gli aspetti della cultura d'impresa che bisogna considerare, per adattare i sistemi di pianificazione e di controllo alle attuali esigenze del mercato.

Come organizzare un processo di vendita strutturato: dalla generazione dei "lead" alla pianificazione dei ricavi

Un sistema strutturato di gestione del ciclo di vita dei "lead" (cioè i clienti potenziali) consente di generare un flusso continuo di potenziali clienti, pronti per l’acquisto, sui quali i venditori si possono più efficacemente concentrare.

B2B: la comunicazione al mercato industriale

La comunicazione di Marketing in molte imprese industriali è ancora lontana dall'essere considerata un'attività indispensabile.
Perché manca la conoscenza del Marketing, manca la consapevolezza degli strumenti di comunicazione adatti e, soprattutto, manca la conoscenza dei loro effetti.

Introduzione al Marketing:
approcci al mercato, analisi della posizione competitiva e pianificazione di Marketing

Il Marketing è la funzione tecnica dello scegliere a chi vendere, che cosa vendere e come vendere, nonché nel pianificare la azioni conseguenti, perseguendo la realizzazione del profitto tramite la soddisfazione dei bisogni del cliente.

Internazionalizzazione:
un progetto complesso che deve essere pianificato, per evitare di fallire

Il progetto di internazionalizzare impone una severa pianificazione delle attività da compiere, per evitare di sprecare soldi inutilmente. Prima di tutto, bisogna decidere dove si vuole vendere mediante la ricerca di informazioni preliminari.

Il mondo è cambiato:
E' cambiato anche il modo di vendere

Vendere oggi è sempre più difficile.
Nel processo di cambiamento si devono considerare anche le tecniche di vendita adeguate.
Perché il comportamento dell'acquirente (intermedio e consumatore/utente finale) è cambiato.

Orientamenti del business e valore del "capitale umano"

La capacità di competere dipende ormai principalmente dalla definizione di:
» una proposta di "valore" distintiva, da offrire al cliente;
» un'organizzazione efficiente dei processi;
» disponibilità di conoscenze e competenze (cultura) unite a capacità coerenti alla complessità di ciò che serve al mercato.

Il sistema logistico integrato:
ottimizzare l'efficenza interna e l'efficacia dell'azienda verso il mercato

Oggi, la logistica non è più soltanto un "costo".
Al contrario, essa può rappresentare un'importante fonte di vantaggio competitivo, a condizione che venga intesa come processo "integrato"

Ciclo di vita dell'impresa:
le tre fasi dello sviluppo organizzativo

E' importante conoscere e imparare a valutare una organizzazione nella fase di sviluppo che sta vivendo, tenendo conto che – secondo la teoria - lo sviluppo è irreversibile e si realizza, nel tempo, attraverso tre fasi caratteristiche (pionieristica, razionale e equilibrata).

Il modello organizzativo per "processi"
Creare "valore" per il cliente

Introdurre la gestione per processi richiede un'analisi, una formazione e una progettazione che consentano di superare il concetto di funzioni gerarchicamente legate.
Come gestire il cambiamento organizzativo, orientato a creare maggior "valore" per competere.

Innovare per competere:
come attivare la capacità di innovare nell'organizzazione?

"Innovazione" non è soltanto Ricerca e Sviluppo, ma ogni attività che consente di adeguare i prodotti ed anche i processi (organizzativi e produttivi), alle aspettative dei clienti e dei mercati.
I grandi nemici dell'innovazione sono l'ottusità e la resistenza al cambiamento.

Parliamo di logistica moderna.
"Scorte zero, difetti zero, consegne puntuali!"...

...vale a dire: approvvigionare e produrre puntualmente, controllare i magazzini, portare le merci sui mercati nei punti giusti, nelle quantità necessarie, ad un costo ragionevole.
Tutto ciò, nell' ambito della gestione d'impresa, significa "Logistica".

Orientamenti del business e valore del "capitale umano"

La capacità di competere dipende ormai principalmente dalla definizione di:
» una proposta di "valore" distintiva, da offrire al cliente;
» un'organizzazione efficiente dei processi;
» disponibilità di conoscenze e competenze (cultura) unite a capacità coerenti alla complessità di ciò che serve al mercato.